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當前位置：中國廣告人網站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細內容 DLP互動式多媒體背投國內商務會議市場營銷策略（1）作者：谷馬昌日期：2008-8-6 字體：[大] [中] [小]

    目錄
    一、前言
    二、投影儀商務會議市場狀況
    三、目標市場及策略
    四、市場定位
    五、產品組合策略
    六、價格策略
    七、渠道策略
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bsp;八、促銷策略
    一、前言
    作為大屏幕終端顯示設備，投影儀的市場需求分為：教育、商務會議、家用三種。其2005年中國國內不同市場的占有指數：

同為大屏幕終端顯示設備的DLP背投，其國內2005年不同市場的占有指數：

    DLP背投應用于家用市場（DLP光顯電視）和教育市場（DLP教學背投），在商務會議市場的應用還是空白。
    所以在商務會議大屏幕終端顯示市場，投影儀的市場占有率為100%。一統江湖。
    那商務會議大屏幕終端顯示市場，DLP背投的市場容量多大？市場特性如何？哪些功能屬性能滿足消費者的需求？消費者是否會改變消費習慣？需要多長時間培育市場、引導改變消費者的消費習慣？等等我們都不知道。公司在商務會議大屏幕終端顯示市場拓展真的是摸著石頭過河。
    由于DLP背投商務會議市場是空白市場，沒有任何成功的市場營銷經驗可借鑒，并且公司對商務會議市場的營銷目標和營銷戰略還沒有出臺，而投影儀與DLP背投雖然他們的投影方式不同，但他們的核心功能或滿足消費者的核心需求都是大屏幕終端顯示，它們的目標市場相同。所以我們通過分析2005年投影儀商務會議市場的市場特性等來獲取商務會議大屏幕終端顯示市場的一般規律和邏輯，然后根據此規律和邏輯演繹我們DLP背投商務會議市場的營銷策略。希望如此能更真實的貼近市場。
    二、投影儀商務會議市場狀況
    1、隨著信息化在商業、制造業、教育、金融業等行業的推行，商業領域的信息化建設也帶動商務市場的需求。此外，許多企業的高速發展，為了提升公司形象，也需要利用投影機進行相關的商務活動。因此國內投影機市場的商務會議領域一直保持著持續增長的趨勢。
    2005年，中國國內商務市場投影儀銷售13萬臺，同比增長30%。
    2、據調查資料顯示，目前商務應用投影機的主流產品光亮度主要在1300～2500流明之間，部分大型會議廳需要使用更高的亮度。標準分辨率為XGA（1024×768），也有一小部分企業采用SVGA（800×600）的產品。隨著商務市場的不斷擴展，商務應用領域也不斷在細分，所謂有需求就有市場，因此投影機的使用也根據不同的商務應用場合而進行了不同的配置。
    大型會議廳
    大型會議廳的場地較大，一般需要容納100至幾百人，遮光性也相對較差，通常也需要投影出比較大的畫面，一般在100～300英寸，而且有時還必須長時間工作，因此對投影機的要求也相對比較高。
    根據以上需求分析，不難發現，大型會議廳的投影機需要選用高亮度，一般在2000流明以上；需要優良的散熱效果，因為需要長時間工作在高亮度模式下。

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